Merancang Penawaran Pasar Global

Dunia abad ke-21 disajikan sebagai dunia yang datar. Itu tidak datar karena bumi berubah bentuk tetapi karena cara komunikasi telah berkembang. Arus informasi, barang dan jasa lebih cepat. Produk bermerek seperti Gucci tersedia di negara maju seperti Amerika Serikat dan di negara berkembang seperti India dan Cina. Pertumbuhan jumlah perusahaan multi-nasional telah eksponensial. Tidak setiap perusahaan terbuka terhadap gagasan globalisasi tetapi adalah bijaksana bagi perusahaan untuk mempertimbangkan internasionalisasi operasi mereka di beberapa titik. Perusahaan dapat mencapai globalisasi melalui analisis dan penelitian.

Apakah ada kebutuhan untuk menjadi global? Pertanyaan pertama yang harus dijawab oleh perusahaan. Ada tantangan pasti dalam go internasional, mulai dari desain dan bauran produk, hingga orang-orang dengan pengetahuan pemasaran internasional. Sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk menjadi pemain global, jika pasar internasional menawarkan profitabilitas yang lebih baik daripada pasar domestik. Sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk menjadi pemain global untuk mencapai skala ekonomi atau jika perusahaan internasional memberikan persaingan di pasar domestik. Sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk menjadi pemain global jika ada perpindahan pelanggan dari satu negara ke negara lain. Namun, menjadi pemain global memiliki konsekuensi yang menakutkan jika perusahaan mengabaikan budaya, persyaratan peraturan, lingkungan politik, kebijakan valuta asing dan persaingan di pasar internasional yang teridentifikasi.

Setelah perusahaan memutuskan untuk menjadi internasional, langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi pasar mana yang akan dimasuki. Perusahaan dapat memilih untuk menjelajahi satu pasar pada awalnya dan kemudian membangun dari itu atau perusahaan dapat memutuskan untuk masuk ke beberapa pasar dan mendiversifikasi risiko. Misalnya, Uni Eropa, merupakan salah satu pasar terbesar dengan akses ke 15 negara.

Langkah selanjutnya adalah evaluasi pasar potensial. Perusahaan umumnya lebih memilih untuk go international dengan menjual ke negara tetangga. Misalnya, perusahaan AS lebih suka berbisnis di Kanada. Salah satu alasannya adalah pemahaman yang lebih baik tentang pasar karena ada kesamaan dalam budaya, bahasa, dan hukum. Perusahaan memilih untuk memasuki pasar yang memiliki peringkat tinggi dalam daya tarik pasar, tingkat risiko rendah dan di mana mereka menikmati keunggulan kompetitif.

Ada berbagai cara untuk memasuki pasar internasional. Ekspor tidak langsung dan langsung adalah salah satu cara untuk menjadi internasional. Dalam ekspor tidak langsung melibatkan penjualan barang ke agen ekspor dalam negeri sebagai langkah awal untuk menjadi pemain global. Pada perusahaan pengekspor langsung membuka cabang penjualan atau anak perusahaan di luar negeri. Perizinan adalah cara lain untuk memasuki pasar global; di sini perusahaan (pemberi lisensi) mengadakan perjanjian untuk mengizinkan perusahaan lain (penerima lisensi) untuk menjual dan memproduksi produk di pasar yang dipilih. Tingkat investasi dan risiko yang terkait dengan ekspor dan perizinan tidak langsung/langsung adalah minimal.

Cara lain untuk memasuki pasar adalah usaha patungan. Perusahaan membentuk kemitraan dengan pemain lokal yang memfasilitasi akses langsung ke pasar. Alasan joint venture bisa bersifat politis dan juga ekonomis. Bentuk masuk terakhir adalah melalui investasi langsung. Dalam investasi langsung, perusahaan memasuki pasar global melalui kepemilikan langsung. Ini dapat dilakukan dengan membeli perusahaan atau fasilitas lokal. Perusahaan juga dapat mendirikan fasilitas manufaktur mereka sendiri.

Setelah pasar dan format memasuki pasar selesai, saatnya bagi perusahaan untuk menyusun strategi pemasaran. Perusahaan harus memikirkan pilihan antara pemasaran standar satu ukuran cocok untuk semua atau keluar dengan strategi yang sama sekali baru untuk pasar baru. Sebagai alternatif, perusahaan dapat memilih untuk memadupadankan produk, promosi, harga, dan tempat. Pada tingkat produk, perusahaan dapat memilih untuk memasuki pasar global tanpa mengubah produk asli, atau perusahaan dapat memilih untuk memodifikasi produk sesuai selera dan preferensi pasar lokal atau perusahaan dapat memutuskan untuk memperkenalkan produk yang benar-benar baru. Untuk promosi perusahaan dapat memilih standar atau dapat memodifikasi sesuai kebutuhan pasar lokal. Harga adalah masalah yang rumit. Karena itu,perusahaan dapat menetapkan harga yang seragam di seluruh pasar global atau memperkenalkan harga berbasis pasar di setiap pasar atau menggunakan pendekatan berbasis biaya untuk menetapkan harga. Pada tingkat saluran distribusi perusahaan harus mencari cara terbaik untuk menjangkau pasar.

Sebuah perusahaan memasuki pasar global juga harus menyadari faktor budaya, politik, hukum, dan teknologi di pasar masing-masing.